Правила предоставления специальных условий партнерам Kaspersky Lab

Уважаемые партнеры!

Компания Axoft представляет вашему вниманию: “Правила предоставления специальных условий партнерам Kaspersky Lab”.

Предоставления специальных условий реселлерам по сделкам типа BASE, Cross-Grade:

  • Все защиты по подобным условиям предоставляются ДО объявления конкурса/тендера;
  • Для получения специальных условия реселлеру, который работает с Заказчиком необходимо предоставить в “Лабораторию Касперского” информацию о том, какая работа проведена с Заказчиком, спецификацию, которую он планирует поставлять клиенту, а также контакты ЛПР в Заказчике;
  • Специальные условия предоставляются реселлеру на срок не более 3 месяцев, с правом продления, в случае наличия существенного прогресса в переговорах (подтверждается перепиской с клиентом или организованными встречами с участием сотрудников ЛК);
  • В случае отсутствия прогресса в переговорах с Заказчиком, специальные условия не пролонгируются и могут быть предоставлены другой компании;
  • Если запрошенная спецификация уже зарегистрирована, реселлеру могут быть предоставлены специальные условия на спецификацию с увеличением количества лицензий не менее 20% от зарегистрированной;
  • Одному реселлеру предоставляются условия на одну спецификацию на продукты схожего функционала;
  • Увеличение длительности лицензии (2, 3 года) не является изменением спецификации.

Предоставление специальных условий реселлерам по сделкам типа RENEWAL:

*Для этого вводится понятие – ТЕКУЩИЙ ПОСТАВЩИК.

  • Текущим поставщиком является тот реселлер, который осуществлял поставку Заказчику действующей лицензии. Т.е. реселлер осуществлявший поставку в предыдущем году по запросу может получить специальные условия при отсутствии у Заказчика претензий к этому реселлеру (на ту же спецификацию и дельту до +20% или на уменьшение количества);
  • В случае, если заказчик не доволен работой этого реселлера, текущий поставщик теряет право на защиту;
  • Если текущий поставщик не продлил лицензии и лицензии у заказчика уже закончились, другой реселлер может запросить цены из соответствующего диапазона, но без SD;
  • Однако, если с данным Заказчиком начал взаимодействовать другой реселлер, который смог увеличить спецификацию как минимум на 20% от прошлогодней или предлагает продукты для других сегментов сети (например, защиту почты клиенту, который использует KES), то такому реселлеру так может быть предоставлены спец условия на увеличенную спецификацию;
  • Если запрошенная спецификация уже зарегистрирована, реселлеру могут быть предоставлены спецусловия на спецификацию с увеличением количества лицензий не менее 20% от зарегистрированной;
  • Одному реселлеру предоставляются условия на одну спецификацию на продукты схожего функционала (текущему поставщику на две спецификации – текущая и новая);
  • Увеличение длительности лицензии (2, 3 года) не является изменением спецификации.

Предоставление специальных условий по маркетинговым акциям:

  • На лицензии типа Educational, а также на спецификации по программе «Наука и Медицина» дополнительные спецусловия не предоставляются.

Контактная информация:
При возникновении вопросов, касаемо представленной информации, пишите, пожалуйста, на адрес marketing@axoft.by.

За дополнительной информацией о ценах и условиях поставки продуктов Kaspersky Lab просьба обращаться к вашему курирующему менеджеру, по телефону +375 17 388 95 80 либо отправив запрос на e-mail: info@axoft.by
Хотите быть в курсе последних событий?
Подпишитесь на рассылку новостей Axoft
Следите за нашими новостями в социальных сетях
Популярное
Acronis представил Acronis Backup 12.5 Advanced

Компания Acronis - мировой лидер в сфере защиты и хранения данных, представляет долгожданный выпуск Acronis Backup 12.5 Advanced.

В данном решении был обновлен функционал, а также добавлены новые эксклюзивные технологии Acronis Active Protection и Acronis Notary.

Подробнее
13.09.2017 09:00:00
Axoft стал единственным дистрибутором Kerio в странах СНГ
Компания Axoft, сервисный IT-дистрибутор, стала единственным дистрибутором Kerio в странах СНГ. В новом статусе Axoft сконцентрируется на повышении узнаваемости Kerio в регионе присутствия среди пользователей, а также решении технических вопросов, возникающих при внедрении и эксплуатации продуктов производителя.
Подробнее
17.09.2017
Последние новости
Positive Technologies вошла в магический квадрант Gartner 2018 года по тестированию безопасности приложений
Positive Technologies стала единственной новой компанией, включенной в этот рейтинг в 2018 году, а также на сегодняшний день является единственным отечественным вендором в квадранте.
Подробнее
04.04.2018